• 經營品牌童裝折扣貨源店的十大黃金原則 你知道幾個?
  • 關於童裝銷售,你知道多少?是不是每天還是像傳統的經營者一樣,等著客人進店,然後成交?作為一名童裝銷售人員,如果不學點知識,很快就被別人比下去。銷售是有很多技巧可以學習的。今天開心e百童裝就來分享童裝加盟店經營的十個黃金銷售技巧。

     

    1、經濟性原則
    對於店鋪來說,投入的任何資金都是要謀求更好的利潤回報的。因此,投資時一定要慎重。

    2、注重效率原則
    店鋪在設計時要考慮到促進銷售效率。從接待顧客開始到貨物的包裝、貨款的收取等,都要給店員留有適當的活動空間,以便這些動作、行為能快速、有效地適時進行。此外,貨品展示或包裝台的設計,也要考慮不要讓客人產生障礙的感覺。商品的補充和商品庫存的管理等也都必須製度化。

    3、積極宣傳原則
    品牌折扣童裝店鋪要充分利用其本身所可利用的任何媒介,加強向消費者的宣傳,以激起消費者的消費與購買欲望。尤其是過路人一眼就可以看到的店麵,在設計時一定更要吸引人。

    4、安全性原則
    安全的重要性不言而喻,包括產品質量安全、人身安全等等。安全第一這一點也不需要太多的解釋了。

    5、購物樂趣原則
    現今的顧客並不再僅僅滿足於購買到其所想要的商品,他們還要求享受到購物過程中所帶來的樂趣。店鋪要迎合顧客這一要求,在設計時除了考慮本身的業態、規模及顧客階層、商品空間等因素外,對於店員的服務態度,店內的色彩、照明等裝潢都必須加以注意,努力為顧客營造愉快購物的氛圍。

    6、通道順暢原則
    童裝店鋪的店內通道設計,是店鋪裝潢布置的最基本要求。最為理想的是采取最單純的做法,不要有過多的回旋環繞;要讓顧客能在無意之中,順暢地參觀完所有的商品。有轉彎、通道的盡頭,或長通路的中途,要別出心裁地設計出一些足以吸引顧客的東西。此外,通道的寬度雖然受店鋪麵積的限製,但盡量要充分利用,至少也要讓相向而行的顧客能比肩而過。

    7、適合顧客階層原則
    品牌童裝折扣貨源店前,首先要對開店後目標顧客群的年齡、收入、性別、職業、消費傾向、地域性、作息規律等因素做出明確的判斷,然後再進行分析,再依據這些原則開設店鋪。比如說,同時開一家經營婦女服飾的店鋪,主要銷售對象瞄準家庭婦女或職業女性或前衛女孩,則店鋪的格調就應該有所不同。店址不同(城市中心或是鄉下),其特色也會有所區別。

    8、可變性原則
    除了外觀以外,目前大部分的店鋪幾乎都是相當牢固的建築,這樣,當需要改造時就非常困難了,而且工程浩大,費時費錢費力。因此,店鋪的設備或構造在設計時要盡量選擇可適時變化的、可變性較高的設計或材料,或通過產品的陳列方式變換來給顧客店鋪形象時時新的印象。

    9、容易選購原則
    童裝陳列能夠讓顧客一目了然,容易挑選、購買方便,在無形中會促進銷售的效果。所以所有展示用品都要朝向顧客易見、易選、易買的角度;同時,商品本身也要分類妥當,擺置整齊,以便顧客能不費力地找到所想要的物品。

    10、地理環境原則
    對於開品牌折扣童裝庫存店來說,店址選擇的好壞,會直接影響店鋪的經營業績。開店首先要考慮選定一個合適的地理位置和商圈,還要事先考察分析所要經營的行業、如行業的發展形勢、市場前景,該商圈內的同行營業狀況、目標消費人群有多少等等,確定經營的方針。

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